查理·芒格在《穷查理宝典》中第十一讲中提出25种心理倾向，它们像“思维病毒”一样潜藏在日常决策中。如果我们也遵循他的教导每天都训练自己不断反思，是否可以避免绝大多数的错误决定？
本文将25种心理倾向一一列举出来，并结合真实场景，逐条拆解这些心理陷阱，助你识别并跳出“非理性循环”。
“如果我知道自己会死在哪里，我就永远不去那里。”
——查理·芒格
查理·芒格在《穷查理宝典》中提出25种心理倾向，它们像“思维病毒”一样潜藏在日常决策中。本文结合真实场景，逐条拆解这些心理陷阱，助你识别并跳出“非理性循环”。
1.奖励和惩罚超级反应倾向
含义：即时激励或惩罚会强烈扭曲行为，甚至引发道德风险。
场景：销售员为提成推销劣质产品；教练故意延长游泳课时收费。
2.喜欢/热爱倾向
含义：对喜爱对象过度美化，忽略其缺陷。
场景：粉丝为偶像代言的三无产品买单；父母溺爱导致孩子缺乏规则意识。
3.讨厌/憎恨倾向
含义：因厌恶情绪全盘否定关联对象。
场景：抵制某品牌优质产品只因讨厌创始人；职场中因个人矛盾否定同事方案。
4.避免怀疑倾向
含义：在压力下快速决策以避免不确定性。
场景：股灾时恐慌性抛售股票；急诊医生在时间压力下误诊。
5.避免不一致倾向
含义：顽固维护既有认知或习惯。
场景：吸烟者拒绝戒烟；企业沿用低效流程拒绝改革。
6.好奇心倾向
含义：求知欲推动探索，但可能偏离核心目标。
场景：投资者过度研究冷门数据忽略基本面；网购时被无关商品吸引。
7.康德式公平倾向
含义：追求绝对公平而忽视现实复杂性。
场景：要求平分奖金导致团队消极；因”不公平感”放弃合作机会。
8.艳羡/妒忌倾向
含义：通过贬低他人缓解心理失衡。
场景：同事升职后散播谣言；亲戚攀比式购买奢侈品。
9.回馈倾向
含义：本能地进行等价交换或报复。
场景：接受赠品后难以拒绝推销；被批评后恶意攻击对方。
10.受简单联想影响的倾向
含义：因表面关联产生错误判断。
场景：认为”贵=质量好”购买溢价商品；因名校背景高估应聘者能力。
11.简单的、避免痛苦的心理否认
含义：用否认机制逃避现实痛苦。
场景：赌徒否认赌瘾存在；患者回避体检逃避疾病诊断。
12.自视过高的倾向
含义：高估自身贡献与能力。
场景：项目成功时独占功劳，失败时推卸责任；过度自信导致投资失误。
13.过度乐观倾向
含义：系统性高估成功概率。
场景：创业者低估市场风险；考生迷信”临时抱佛脚”能通过考试。
14.被剥夺超级反应倾向
含义：损失带来的痛苦强度远超获得快乐。
场景：股票套牢后拒绝止损；分手后纠缠不休。
15.社会认同倾向
含义：通过从众行为获取安全感。
场景：直播间跟风抢购；看到人群聚集盲目排队。
16.对比错误反应倾向
含义：参照物扭曲价值判断。
场景：房产中介先展示破旧房源；电商标注虚高原价诱导消费。
17.压力影响倾向
含义：极端压力下产生认知畸变。
场景：审讯中被迫做出虚假供述；考试焦虑导致发挥失常。
18.错误衡量易得性倾向
含义：高估易获取信息的代表性。
场景：因媒体报道高估空难风险；跟风炒股忽视市场数据。
19.不用就忘倾向
含义：技能/知识闲置导致退化。
场景：外语能力因长期不用丧失；急救知识遗忘延误施救。
20.化学物质错误影响倾向
含义：物质依赖导致判断力丧失。
场景：瘾君子为获取毒品犯罪；酒精成瘾者酒后决策失误。
21.衰老-错误影响倾向
含义：认知衰退加剧判断失误。
场景：老年人轻信保健品骗局；固执拒绝子女合理建议。
22.权威-错误影响倾向
含义：盲目服从权威丧失判断力。
场景：无条件执行领导错误决策；轻信”专家”推荐伪科学产品。
23.废话倾向
含义：用复杂表述掩盖认知缺陷。
场景：职场用术语包装空洞方案；伪学者创造晦涩新概念。
24.重视理由倾向
含义：对有理由的指令更易服从。
场景：”因为”句式提高请求成功率；合规培训需说明制度缘由。
25.lollapalooza效应
含义：多倾向叠加产生放大效应。
场景：传销利用从众+权威+奖励倾向；赌场设计融合对比+剥夺倾向。
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认识这25种倾向，本质是绘制一张“认知风险地图”。当你察觉被某种倾向操控时，便是理性回归的开始。
用芒格的话来说，如果我们在做投资或者做生活重大决定之前都检查一下这个心理清单，犯错误的几率就会少得多。
注：本文内容综合《穷查理宝典》原始论述及多篇权威解读整理，部分场景案例根据现实情况演绎。
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